ในตอนใหม่ของพอดคาสต์ผู้ประกอบการ “Problem Solvers” เราเรียนรู้จากผู้ก่อตั้งที่ถอดรหัสรหัสนี้
ขอแนะนำพอดคาสต์ใหม่ของเราProblem Solvers with Jason Feifer ซึ่งนำเสนอเจ้าของธุรกิจและซีอีโอที่ประสบปัญหาทางธุรกิจที่ย่ำแย่และค้นพบอีกด้านหนึ่งที่มีความสุข มั่งคั่ง และเติบโต Feifer หัวหน้าบรรณาธิการของนิตยสาร Entrepreneur ดึงเรื่องราวเหล่านี้ออกมาเพื่อให้ธุรกิจอื่นๆ สามารถหลีกเลี่ยง
ความยากลำบากแบบเดียวกันได้ ฟังด้านล่าง
ที่นิตยสารฉันมักได้รับเสียงแหลมจากบริษัทใหม่ๆ ที่เรียกตัวเองว่า ” Uber of” หรือสิ่งนั้น Uber ของการดูแลสนามหญ้า Uber ของชุดสูทสั่งทำพิเศษ และฉันต้องยอมรับว่าส่วนใหญ่ฉันไม่เชื่อว่าบริษัทแบบนี้จะอยู่รอดได้ นั่นเป็นเพราะพวกเขาทั้งหมดกำลังเผชิญกับปัญหาที่เรียกว่า “disintermediation” หรือที่ฉันชอบเรียกว่า Handy Problem มีเพียงไม่กี่คนที่ดูเหมือนจะมีทางออก
Handy เป็นเหมือน Uber ของคนทำความสะอาดบ้าน คุณสมัครและจะส่งคนมาทำความสะอาดบ้านของคุณ ผมและภรรยาใช้บริการเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเมื่อเรามีลูกและไม่มีเวลาทำความสะอาดอพาร์ทเมนท์ด้วยตัวเองอีกต่อไป เราค่อนข้างพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ พนักงานทำความสะอาดคนอื่นจะมาปรากฏตัวทุกครั้ง และบางคนก็ดีกว่าคนอื่นๆ แต่โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาทั้งหมดก็ทำงานได้สำเร็จ และแล้ววันหนึ่ง คนทำความสะอาดก็มา ทำงานได้ดีมาก และก่อนที่เธอจะออกไป เธอยื่นนามบัตรของเธอให้เรา และบอกว่าถ้าเราจ้างเธอโดยตรง แทนที่จะจ้างผ่านแฮนดี้ เธอจะให้ราคาที่ดีกว่าแก่เรา
ที่เกี่ยวข้อง: 22 คุณสมบัติที่ทำให้เป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่
นั่นเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีสำหรับเธอใช่ไหม อย่างไรก็ตาม เมื่อเธอจองผ่าน Handy บริษัทจะหักค่าธรรมเนียมของเธอ หากเธอจองกับเราโดยตรง เธอจะไม่เสียส่วนแบ่งนั้นและสามารถให้ส่วนแบ่งกับเราและยังทำเงินได้ มากขึ้น มันถูกกว่าสำหรับเราและเงินมากกว่าสำหรับเธอ และตรงไปตรงมา เนื่องจากเราชอบงานของเธอ เราจึงอยากสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับเธอ ในสมการนี้ ทั้งสองฝ่ายไม่ได้รับแรงจูงใจให้ทำธุรกิจกับ Handy ต่อไป เรายกเลิกการเป็นสมาชิกของบริษัทและใช้พนักงานทำความสะอาดคนเดียวกันนี้มาหลายปีแล้ว
เกือบทุกบริษัทที่เรียกตัวเองว่า Uber ของบางสิ่งจะประสบปัญหานี้ บริษัทเหล่านี้เป็นตัวเชื่อมต่อ — พวกเขาสร้างกลุ่มคนจำนวนมากที่นำเสนอบริการเดียวกัน จากนั้นจึงดึงดูดลูกค้าที่กำลังมองหาบริการนั้น และรวมเข้าด้วยกัน แต่คุณจะมีความเกี่ยวข้องได้อย่างไรเมื่อทำการเชื่อมต่อแล้ว คุณเป็นคนประเภทที่บริษัทต้องการใช้อยู่เสมอได้อย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจเพื่อช่วยให้คุณผ่านวันทำงานของคุณ
Jaron Gilinsky คิดออก เขาเป็นผู้ก่อตั้ง Jaron และ CEO ของStoryhunterซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงบริษัทสื่อและแบรนด์ยักษ์ใหญ่เข้ากับผู้ผลิตวิดีโออิสระและนักข่าวใน 180 ประเทศ เขาทำได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่ผู้แก้ปัญหาตอนนี้พูดถึง
หากต้องการสมัครสมาชิกบน iTunes คลิกที่นี่ หรือคลิกเล่นเพื่อฟังด้านล่าง
ขอขอบคุณผู้สนับสนุนBest Selfผู้สร้างSelf Journal เป็นโน้ตบุ๊กที่พกพาสะดวก ช่วยให้ผู้ใช้ตั้งเป้าหมายและบรรลุเป้าหมาย ใช้เวลาให้คุ้มค่าที่สุด และอื่นๆ อีกมากมาย
แม้ว่า Zang จะอยู่ในรายชื่อหลักของ Pick n Pay สำหรับสำนักงานใหญ่และร้านค้าของครอบครัวผ่านโปรแกรมบ่มเพาะของผู้ค้าปลีก แต่ Brett และ Jethro ไม่ต้องการเติบโตเร็วเกินไป “เราไม่ต้องการเคลื่อนไหวเร็วเกินไป” เบรตต์อธิบาย
“เราต้องเรียนรู้วิธี “เลือกและจ่าย” และสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งก่อนที่เราจะเติบโตต่อไป ขณะนี้เราอยู่บน 600 รายชื่อ ระบบจะนำคุณเข้าสู่ SAP คำสั่งซื้อเข้ามาและคุณต้องสามารถส่งมอบได้ หากไม่ทำ คุณจะได้รับคะแนนการประท้วงเป็นลบ นั่นเป็นวิธีที่สินค้าหายไปจากชั้นวางและไม่ได้รับการสั่งซื้ออีก”
“คุณต้องพร้อม” เจโทรเสริม “พวกเขาเปิดร้านค้าจำนวนมากให้กับเรา เราแสดงรายการด้วย Pick n Pay และมีคำสั่งซื้อ 300 รายการสำหรับร้านค้า 300 แห่ง คุณต้องแน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับปริมาณดังกล่าว”
“คุณสามารถสร้างความเสียหายให้กับธุรกิจและแบรนด์ของคุณได้ หากคุณได้รับรายชื่อ และมีคำสั่งซื้อเข้ามา แต่คุณยังไม่พร้อมสำหรับมัน ไม่ว่าจะในแง่ของกระแสเงินสด หรือเพราะคุณไม่สามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้” Brett กล่าว .
“สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้ไม่ใช่การเพิ่มรายชื่อของเรา แต่มุ่งเน้นไปที่รายการที่เรามี เราต้องทำให้รายชื่อเหล่านั้นอิ่มตัว แล้วจึงเติบโต เราต้องทำให้สินค้าของเราถูกต้อง และเพิ่มฐานของเราเพื่อที่เราจะ สามารถผลิตได้มากขึ้นเพื่อเติมเต็มคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้น — โดยไม่ทำลายกระแสเงินสดของเรา เราอยู่ในแนวทางนี้ในระยะยาว และนั่นต้องอาศัยรากฐานที่แข็งแกร่ง”
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
